Robert Weller, Ben Harmanus
Content Design
Das Handbuch für Conversion-orientierte Content Marketer, Webdesigner & Unternehmer
Inhalt
6
Vorwort von Oli Gardner
10
Einleitung
12
Die Autoren
16
1 Voraussetzungen für erfolgreiches Content Design
20
1.1 Lernen Sie, Ihre Zielgruppe(n) zu verstehen
22
1.2 Definieren Sie Ihre Zielgruppe(n) anhand von Buyer Personas
29
1.3 Machen Sie sich mit der Reise Ihrer Kunden vertraut
32
1.4 Verknüpfen Sie strategische Überlegungen mit praktischer Erfahrung
35
1.5 Denken Sie groß, aber beachten Sie die Details
45
1.5.1 Usability
45
1.5.2 User Experience
51
2 Grundlagen der Gestaltung
58
2.1 Gestaltgesetze der Wahrnehmung
70
2.1.1 Gesetz der Prägnanz (Figur-Grund-Wahrnehmung)
74
2.1.2 Gesetz der Ähnlichkeit
76
2.1.3 Gesetz der Nähe
79
2.1.4 Das Gesetz der Geschlossenheit, Gruppierung und Verbundenheit
80
2.1.5 Gesetz der guten Fortsetzung (Kontinuität)
82
2.1.6 Gesetz des gemeinsamen Schicksals
83
2.1.7 Fazit
84
2.2 Farben in der Theorie und Praxis
86
2.2.1 Grundlagen der Farbtheorie
87
2.2.2 Wirkung einzelner Farben
89
2.2.3 Passende Farben wählen
92
2.2.3.1 Online-Tools zur Farbwahl
95
2.2.4 Zusammenfassung: Was Sie über Farben wissen müssen
97
2.3 Fazit
98
3 Content
100
3.1 Strategische Planung
100
3.1.1 Help, Hub und Hero Content
101
3.1.2 Das FISH-Modell
107
3.1.3 Das Content Polygon
111
3.1.4 Fazit zur strategische Content-Modellierung
117
3.1.5 Exkurs: Content Redesign
120
3.2 Text
123
3.2.1 Visuelle Textgestaltung
134
3.2.2 Inhaltliche Textgestaltung
142
3.2.3 Dokumentation und Anwendung von Gestaltungsregeln
146
3.2.4 Überschriften
149
3.2.5 Tipps für lange Texte
157
3.2.6 Tipps für kurze Texte
159
3.2.7 Den Erfolg von Text messen
162
3.2.8 Zusammenfassung
165
3.3 Bild
166
3.3.1 Relevante Bildplattformen
167
3.3.1.1 Instagram
168
3.3.1.2 Pinterest
182
3.3.2 Übersicht verschiedener Bildtypen
193
3.3.3 Auswahl und Gestaltung von Bildern
197
3.3.4 Bilder optimal einsetzen
207
3.3.5 Zusammenfassung
209
3.4 Video
210
3.4.1 Relevante Videoplattformen
212
3.4.2 YouTube – der Video-Primus
213
3.4.2.1 Grundregeln zur Gestaltung von Video-Content
214
3.4.2.2 Drei Wege vom Video zum Verkauf
222
3.4.2.3 Aktuelle Entwicklungen und Videotrends
228
3.4.3 Facebook – eine bewegte Zukunft
231
3.4.3.1 Videoformate
233
3.4.3.2 So optimieren Sie Ihren Facebook Content
247
3.4.3.3 Die Erfolgsmessung Ihrer Social-Media-Videos
261
3.4.3.4 Video-Content auf Facebook: Bewegte Zukunft
262
3.4.4 Instagram – Reels, Live-Streaming & IGTV
263
3.4.5 LinkedIn – das interaktive und reichweitenstarke Business-Netzwerk
266
3.4.5.1 Content Design auf LinkedIn mit Céline Flores Willers
268
3.4.6 TikTok – die Videoplattform wird erwachsen
282
3.4.6.1 Das Profildesign
284
3.4.6.2 Videos erstellen
287
3.4.6.3 Storytelling auf TikTok
288
3.4.6.4 Fazit und ein Ausblick auf die Zukunft von TikTok
297
3.4.7 Pinterest – Video Pins & Anzeigen
298
3.4.8 Stories – das universelle Content-Format
301
3.4.9 Webinare als wertschöpfendes Marketing-Instrument
304
3.4.9.1 Die richtige Planung und das Anlegen eines Webinars
305
3.4.9.2 Die effektive Bewerbung eines Webinars
318
3.4.9.3 Die erfolgreiche Durchführung eines Webinars
321
3.4.9.4 Fazit
330
3.4.10 Zusammenfassung
331
3.5 Audio
332
3.5.1 Die akustische Markenführung
333
3.5.1.1 Akustische Elemente von Marken
334
3.5.1.2 Fazit zur akustischen Markenführung
341
3.5.2 Der Podcast
341
3.5.2.1 Content-Konzeption und Prozessplanung
342
3.5.2.2 Audio Design
348
3.5.2.3 Vermarktung von Podcasts
352
3.5.2.4 Erfolgsmessung
364
3.5.2.5 Fazit zu Podcasting
368
3.5.2.6 Podvertising: Werbung über etablierte Podcasts
368
3.5.3 Der Blogcast
372
3.5.4 Social Audio
375
3.5.5 Zusammenfassung
377
3.6 Nützliche Content Design-Tools
378
3.6.1 Bildbearbeitung
379
3.6.2 Videobearbeitung
383
3.6.3 Audiobearbeitung
387
3.6.4 Inspiration
389
3.6.5 Automation
391
4 Design
398
4.1 Wie unterscheiden sich Landing Pages von anderen Seiten?
399
4.2 Welchem Zweck dienen Landing Pages?
404
4.2.1 Click-Through Landing Pages
408
4.2.2 Landing Pages zur Lead-Generierung
410
4.3 Die fünf Kernelemente einer Landing Page
411
4.3.1 Nutzenversprechen und Alleinstellungsmerkmal
411
4.3.1.1 Die Überschrift (Headline)
411
4.3.2 Hero Shot: Ein Bild oder Video im Kontext Ihres Angebots
414
4.3.3 Sozialer Beweis (Social Proof)
423
4.3.3.1 Kundenreferenzen
424
4.3.3.2 Kundenzähler
424
4.3.3.3 Auszeichnungen
426
4.3.3.4 Kundenbewertungen
429
4.3.3.5 Sicherheitszertifikate
429
4.3.3.6 Social Signals
431
4.3.3.7 Bleiben Sie bei der Wahrheit – oder zahlen Sie den Preis
433
4.3.4 Weitere Vorteile des Angebots
436
4.3.5 Der Handlungsaufruf (Call-to-Action)
437
4.3.6 Fazit: Vier Engel für den Call-to-Action
446
4.4 Welche Design-Prinzipien lassen sich auf Landing Pages anwenden?
448
4.4.1 Conversion-Centered Design
451
4.4.1.1 Die Psychologie der Überzeugung
461
4.4.2 User Centered Design
466
4.4.3 Attention-Driven Design
469
4.4.4 Growth-Driven Design
479
4.4.5 Zusammenfassung
482
4.5 Weitere Design-Elemente zur Conversion-Optimierung
483
4.5.1 Pop-ups & Overlays
484
4.5.2 Sticky Bars
486
4.5.3 In-Line-CTA
487
4.6 Ausblick: Conversational Interfaces
489
4.6.1 Conversational Forms: Aus Eingaben werden Dialoge
490
4.7 Exkurs: E-Mails
492
4.7.1 So landet Ihre E-Mail im Posteingang
493
4.7.1.1 Zweckgebundene Absender-Adressen
493
4.7.1.2 Text statt HTML
493
4.7.1.3 Sichere Betreffzeilen
495
4.7.1.4 Kündigung des E-Mail-Abos ermöglichen
496
4.7.2 So werden Ihre E-Mails geöffnet
496
4.7.2.1 Absender personalisieren
496
4.7.2.2 Betreffzeile optimieren
497
4.7.2.3 Pre-Header anlegen
498
4.7.3 So werden Ihre Links angeklickt
499
4.7.4 Fazit
503
4.8 Zeitgeist im Content Design
503
5 Conversion-Optimierung
516
5.1 Testen und Optimieren
521
5.2 Optimierung anhand des SEE-THINK-DO-CARE-Framework
522
5.2.1 Content an Intentionen ausrichten
522
5.2.2 Passende Distributionskanäle wählen
524
5.2.3 Kennzahlen zur Erfolgsmessung festlegen
527
5.3 Erfolgsmessung nach dem OKR-Prinzip
530
5.3.1 OKR bewerten
531
5.4 Grundbausteine der Conversion-Optimierung von Content
533
5.4.1 Die Analyse
533
5.4.2 Die Hypothese
534
5.4.3 Der Optimierungsansatz
535
5.4.4 Der Test
536
5.4.5 Das Ausrollen (Roll out)
540
5.5 Bereichsübergreifende Optimierung
541
5.5.1 Message Match
542
5.5.2 Erfolgsmessung mit Tracking-Links
546
5.6 Empfehlenswerte Tools zur Conversion-Optimierung
548
5.6.1 Prozesse und Management
549
5.6.2 Landing Pages (per Baukasten)
550
5.6.3 A/B-Testing
551
5.6.4 Heatmaps
552
5.7 Zusammenfassung
561
6 Danksagungen
562
7 Die Experten im Buch
566
8 Lösung des Worträtsels
570
Index
572
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