Tim Cole, Gunter Denk
Asien für Profis
Strategien für den globalen Mittelstand
Tim Cole/Gunter Denk Asien fu?r Profis
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Impressum
3
INHALTSVERZEICHNIS
6
TEIL I ASIEN – GRUNDLAGEN
12
1 ASIEN – MARKT DER MÄRKTE
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Huckepack nach Asien
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Dorthin gehen, wo das Wachstum ist
16
In Asien gibt es viel Nachholbedarf
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Der deutsche Perfektionist hat ein Problem in Asien
18
Der globale Mittelstand
19
Der »Exportweltmeister« spielt nur in der Regionalliga
20
Das Märchen vom Export der Arbeitsplätze
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FALLBEISPIEL NOVENTA AG
23
2 ABSCHIED VON DER LANGEN WERKBANK
28
Erfolg in Asien wird kaum gewu?rdigt
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Andere Europäer sind in Asien aktiver
30
Rettung aus der Suppenkrise
31
Die EU ist kein Vorbild fu?r Asien
32
Blindflug mit Bauchlandung
33
Produkte dort entwickeln, wo sie verkauft werden
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FALLBEISPIEL HÄFELE
35
3 DIE EICHE IM BAMBUSWALD
38
Typisch deutsch!
40
Sich anpassen, ohne sich zu verbiegen
41
Über die Gefahr von Billigpreisen
43
Nur Bares ist Wahres
43
Ku?rzere Amortisationszeiten
44
Kleine Karte, große Wirkung
44
Auf die Kleidung kommt es an
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Pu?nktlichkeit wird auch in Asien geschätzt
46
Was der Körper sagt, ist wichtig
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FALLBEISPIEL SUDHOFF
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4 »KNOW-WHO« IST WICHTIGER ALS »KNOW-HOW«
52
Familienclans sind fast wie Großkonzerne
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Vetternwirtschaft auf Asiatisch
54
Eine Ehefrau ist nicht genug
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Wer nicht mitmacht, hat schon verloren
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Warum halten Deutsche nicht zusammen?
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5 DER WURM MUSS DEM FISCH SCHMECKEN
60
Chef ist Chef – und ganz weit oben!
61
Pick-ups mit Luxusausstattung
62
Ganz schön bunt!
64
Weniger ist oft mehr
64
FALLBEISPIEL RHÖNSPRUDEL
65
6 EXPORT WAR GESTERN, PRÄSENZ IST HEUTE
68
Gefangen in der Todesspirale
69
Gut vorbereitet ist besser als gut verhandelt
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Zeit nehmen zum Nachdenken
71
In Wissen investieren
72
Präsenz heißt, sich zu präsentieren
73
In Asien ist man Außenseiter
73
FALLBEISPIEL SIEBENWURST
74
7 MIT EINEM MAUSKLICK NACH ASIEN
78
Alternative zur Geschäftsreise
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Kunden kaufen lieber bei »gru?nen« Unternehmen
80
Das chinesische Google heißt Baidu
81
Globalisierung 3.0
82
8 NICHT OHNE MEINEN BERATER
84
Fu?hler ausstrecken in die erweiterte Familie
85
Beziehungsnetze basieren auf Vertrauen
87
Risiko 1: Mit wem geht man in den Dschungel?
87
Risiko 2: Der Berater ist auf eine einzige Region fixiert
88
Risiko 3: Der Berater war nie selbst Unternehmer
89
Wer hilft dem Mittelstand?
89
Verbände mit Praxiserfahrung
90
Nu?tzliche Behörden
92
Papageien im goldenen Käfig
93
TEIL II ASIEN DER REGIONEN
96
ASIEN VERBINDET EINE GANZE MENGE
98
CHINA: DER WELTMARKT
102
1,3 Milliarden Chinesen im Kaufrausch
102
LAND & LEUTE Erfolg als Lebenseinstellung
105
CHANCEN & RISIKEN Hauptsache Mäuse
108
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Quantität ist nicht gleich Qualität
113
BRANCHEN & MÄRKTE Saubere Geschäfte
116
WIRTSCHAFT & STEUERN Zahlen und Stempel
123
INDIEN: DER RIESE WÄCHST
128
Der Subkontinent ist zum weltweiten Wachstumsfu?hrer aufgestiegen
128
LAND & LEUTE Sprungbrett mit Sprengstoff
130
CHANCEN & RISIKEN Löchrige Netze
132
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Ein Volk von Händlern
136
BRANCHEN & MÄRKTE Ein Volk von Dienstleistern
142
WIRTSCHAFT & STEUERN Fallen und Brutkästen
149
ASEAN
154
Die Greater Mekong Region
156
THAILAND: UMBRUCH IN EINE PLURALISTISCHE GESELLSCHAFT
158
Vom Musterschu?ler Asiens zur Mangorepublik?
158
LAND & LEUTE Von Tomaten und Melonen
160
CHANCEN & RISIKEN Harmonie und Business
163
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Geduld ist gefragt
170
BRANCHEN & MÄRKTE Chancen fu?r Mittelständler
175
WIRTSCHAFT & STEUERN Gesetze, von Geschäftsleuten gemacht
182
VIETNAM: JENSEITS DER STÄBCHENGRENZE
188
Vietnam ist das Preußen Asiens
188
LAND & LEUTE Stabilität ohne Demokratie
191
CHANCEN & RISIKEN Kein Land fu?r Asienanfänger
193
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Charmante Plauderer
198
BRANCHEN & MÄRKTE Paradies fu?r Zulieferer
202
WIRTSCHAFT & STEUERN Förderung ist Verhandlungssache
206
KAMBODSCHA: DER NÄCHSTE TIGER
210
Kambodscha fängt bei null an – und kann deshalb nur wachsen
210
LAND & LEUTE Zuru?ck zu alter Größe
212
CHANCEN & RISIKEN Kapitalismus pur
215
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Der Jugend eine Chance
220
BRANCHEN & MÄRKTE Industrielles Neuland
224
WIRTSCHAFT & STEUERN Investoren gesucht
227
LAOS: TIGER IN LAUERSTELLUNG
230
Laos wird als Wirtschaftsstandort häufig unterschätzt
230
LAND & LEUTE Aus Kommunisten werden Kapitalisten
232
CHANCEN & RISIKEN Leben wie Gott in Laos
234
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT »Nein« hört man nicht gerne
238
BRANCHEN & MÄRKTE Gelebter Mittelstand
243
WIRTSCHAFT & STEUERN Öffnung erfordert Umdenken
248
MALAYSIA: ASIEN FÜR ANFÄNGER
250
Malaysia ist fu?r den Mittelstand wie gemacht
250
LAND & LEUTE Daheim in Asien
252
CHANCEN & RISIKEN Immer im Mittelpunkt
255
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Vorteil »Weißnase«
258
BRANCHEN & MÄRKTE Q-Cells und Kondome
260
WIRTSCHAFT & STEUERN Den Instanzenweg vermeiden
263
INDONESIEN: DIE VISION VON CHINDONESIA
266
Indonesien lebt das integrativste Gesellschafts- und Wirtschaftsmodell Asiens
266
LAND & LEUTE Indonesiens bewegte Geschichte
268
CHANCEN & RISIKEN In der Weltwirtschaftskrise liegt Indonesiens Chance
270
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT Ein Arbeitstag sagt mehr als tausend Worte
275
BRANCHEN & MÄRKTE Ein Wirtschaftsvulkan bricht aus
282
WIRTSCHAFT & STEUERN Vorsichtige Öffnung
287
DIE PHILIPPINEN: DAS LAND DER JUGEND
290
Ein Stu?ck Su?damerika in Asien
290
LAND & LEUTE 100 Millionen und kein Ende
292
CHANCEN & RISIKEN Abstieg einer Wirtschaftsmacht
293
GESCHÄFTSKULTUR & ARBEITSWELT »Easy go lucky!«
299
BRANCHEN & MÄRKTE Investitionen in Intelligenz
302
WIRTSCHAFT & STEUERN Keine Mehrheit fu?r Ausländer
305
AUTORENPORTRÄTS
308
REGISTER
314
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