Apps erfolgreich verkaufen

Inhalt

Vorwort

Anmerkungen

1?Einführung – Schöne neue App-Store-Welt

1.1?All Developers are equal

1.2?But some are more equal

1.3?Was eine gute App ausmacht

1.4?Fallstudie: Casey’s Contraptions

1.4.1?Casey’s Contraptions – die Geschichte einer App

1.4.2?Was gut lief

1.4.3?Was schiefging

1.4.4?Eine Zwischenbilanz

2?Apps erfolgreich einführen durch Marketing

2.1?Marketing ist mehr als Werbung

2.2?Marktforschung

2.2.1?Die qualitative Marktforschung

2.2.2?Die quantitative Marktforschung

2.2.3?Sekundärforschung

2.3?Gekauft werden alleine reicht nicht – Preis und Volumen entscheiden über den Erfolg

3?Die Suche nach der Einzigartigkeit

3.1?Nicht ohne meine Unique Selling Proposition

3.2?Das Destillieren des Alleinstellungsmerkmals

3.3?First-Mover-Strategie

3.4?Fallstudie: Die Taxi-App von Uber: Innovation als treibendes Alleinstellungsmerkmal

4?Der Lock-In-Effekt

4.1?Ausnutzen von Wechselkosten

4.2?Lock-In erzeugen

4.3?Die drei Lock-In-Phasen

4.4?Grenzen des Lock-In

5?Netzwerkeffekte

5.1?Direkte Netzwerkeffekte

5.2?Indirekte Netzwerkeffekte

5.3?Wie können Sie in Ihren Apps Netzwerkeffekte erzeugen?

5.3.1?Spiele und Netzwerkeffekte

5.3.2?„Normale Apps“

5.4?Offenheit oder Kontrolle?

5.5?Der Pinguineffekt

5.6?Das Henne-Ei-Problem

5.7?Fallstudie: WhatsApp Messenger – Erkennt WhatsApp Inc. alle Potenziale?

6?Redakteure, Reviews und Ranglisten – der Launch-Buzz

6.1?App-Store-Rankings – ein sicherer Weg zum Erfolg?

6.2?Der Launch-Buzz

6.3?Sales-Pitch vorbereiten und testen

6.4?Der verzögerte Start – Zeit für Kontrolle

6.5?Previews sichern das Interesse für Ihr Produkt

6.6?In der Hand der Redakteure: Rezensionen entscheiden über die Zukunft Ihrer App

6.7?Kostenlos in die erste Reihe: die „Feature“-Plätze der App-Stores

6.8?Breite Verfügbarkeit

6.9?Die perfekte Präsentation im App-Store

6.9.1?Der Name der App

6.9.2?Keywords und Tags

6.9.3?Die App-Beschreibung

6.9.4?Das Icon

6.9.5?Screenshots

6.9.6?Kategorie

6.9.7?Download-Größe

6.10?Website

6.10.1?Bestandteile der Website

6.10.2?So wird Ihre Website zum Power-Tool

6.10.3?Suchmaschinenoptimierung

6.10.4?Die Website als Vertriebskanal

6.11?Pressemappe und -mitteilung

6.12?Mailings und Newsletter

6.13?Fallstudie: Faces – ein Launch-Disaster mit Happy End

7?Das Leben nach dem Buzz – langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores

7.1?Ein Update zu einem zweiten Launch machen

7.2?Cross-Promotion

7.3?Aktionspreise

7.4?App-Wettbewerbe gewinnen

7.5?Die kostenlose Testversion

7.6?Bezahlte Werbung

7.7?Geklaute Apps: Umsatzkiller oder Werbemaschine?

7.8?Zufriedene Kunden empfehlen Ihre App weiter

7.9?Fallstudie: Blocfall – Sinn und Unsinn von Werbung für Ads

8?Ratings und Reviews

8.1?Wie wichtig sind Bewertungen wirklich?

8.2?Aktives Bewertungsmanagement

8.3?Das Problem der Niedrigpreis-Bewertung

8.4?Fallstudie: The Wall Street Journal – Bewertungs-Albtraum durch schlechtes User Interface

9?Der Preis ist heiß

9.1?Der Wert einer App – Kunden bestimmen den Preis

9.2?Wieso die Kosten bei der Preisfindung keine Rolle spielen

9.3?Elastizität

9.4?Statische Preisstrategien: Wenn der Preis in Stein gemeißelt ist

9.4.1?Premium-Preise

9.4.2?Niedrigpreisstrategie

9.5?Dynamische Preisstrategien: Von Penetration bis Skimming

9.5.1?Penetrationsstrategie

9.5.2?Skimming

9.5.3?Aktionspreise

9.6?Preis und Rangliste

9.7?Fallstudie: Geburtshelfer – Preissetzung in der Nische

10?Preisdifferenzierung und die Macht von Versioning

10.1?Personalisierte Preise

10.2?Selbstselektion

10.3?Gruppenpreise

10.4?Das Versioning

10.5?Extremeness Aversion

10.6?Der In-App-Purchase – Ein Segen für Entwickler

10.7?Grenzen des Versionings

10.8?Bundling

11?Follow-the-Free, das Verschenken von Apps

11.1?Freemium

11.1.1?Klassisches Freemium: Feature-Segen durch In-App-Purchase

11.1.2?Die Gelddruck-Maschine: Freemium mit virtuellen Währungen

11.2?Werbefinanzierung

11.3?Donationware

11.4?Kann sich ganz schön hinziehen: Der Customer Lifetime Value

11.5?Nachteile von Follow-the-Free

12?Rechtliche Fragestellungen im Zusammenhang mit der App-Vermarktung

12.1?Vor Veröffentlichung Ihrer App

12.1.1?Sind Apps überhaupt urheberrechtlich schützbar?

12.1.2?Welche Elemente sind schützbar und welche nicht?

12.1.3?Gibt es weitere Rechtsgrundlagen für den Schutz von Apps oder deren Elemente?

12.1.4?Wie erlangt eine App den Schutz?

12.1.5?Was genau beinhaltet der Urheberrechtsschutz?

12.1.6?Wie ist die Rechtslage, wenn die App von mehreren programmiert wurde?

12.1.7?Wie lange währt der Urheberrechtsschutz?

12.1.8?Wie sieht die Rechtslage aus, wenn die App in einem Arbeitsverhältnis entsteht?

12.1.9?Besteht eine Impressumspflicht für meine App?

12.1.10?Ist ein Copyright-Disclaimer sinnvoll?

12.2?Nach Veröffentlichung Ihrer App

12.2.1?Kopie Ihrer App

12.2.2?Welche Rechte stehen mir als App-Entwickler und Urheber zu?

12.2.3?Wie setze ich diese Rechte am besten durch?

12.3?Fazit

12.4?Fallstudie: The Blocks Cometh – Geklaut und abgepaust

13?Sie sind nicht allein – Hilfe von außen

13.1?Outsourcing – so gibt man Verantwortung ab

13.1.1?Was will ich auslagern?

13.1.2?Freelancer versus Agenturen

13.1.3?Zusammenarbeit mit Agenturen

13.1.4?Arbeit mit Freelancern

13.2?Aufgaben mit Outsourcing-Potenzial

13.2.1?So kommt Ihre App nach Spanien, Australien .?.?. überallhin

13.2.2?Einfach übersetzen? Nicht so einfach

Anhang

Literaturempfehlungen

Quellenverzeichnis

Index