Wolfgang Hinz
Prozessorientiert führen
Vorwort
6
Inhalt
8
Einleitung
14
1 Krisenbewältigung – Überwindung existenzbedrohender Schieflagen
18
1.1 Einleitung
18
1.2 Schieflagen erkennen und unterscheiden
20
1.2.1 Existenzvernichtende Schieflagen
21
1.2.2 Existenzbedrohende Schieflagen
21
1.2.3 Die Grauzone
23
1.2.4 Vorbeugende Analyse
25
1.3 Typische Situationen für Schieflagen
26
1.3.1 Die Überkapazitätsfalle
26
1.3.2 Die Komplexitätsfalle
28
1.3.3 Die Managementfalle
33
1.4 Praxisbeispiel: METALL GmbH
36
1.5 Wege aus der Krise: Wesentliche Ansatzpunkte
38
1.5.1 Finanz- und betriebswirtschaftliche Aspekte
39
1.5.2 Der Führungsprozess
43
1.5.3 Markt und Produkte
44
1.6 Praxisbeispiel: MASCHINENBAU GmbH
45
1.7 Das Vorgehen beim Turnaround
50
1.7.1 Vorbereitung
51
1.7.2 Vorgehensmodell Turnaround
51
1.7.3 Nachbereitung
54
1.7.4 Zeitlicher Ablauf
54
1.7.5 Anforderungsprofil Turnaround- Manager
56
1.8 Praxisbeispiel: KUNSTSTOFF GmbH
56
1.9 Das Krisenteam
64
1.10 Das Führungsteam
67
1.11 Praxisbeispiel: STEMPEL
71
1.12 Ein Dreiphasenmodell zur Krisenbewältigung
75
1.12.1 Nachhaltigkeit sicherstellen
76
1.12.2 Den Schwung nutzen
77
1.13 Zum Abschluss
86
2 Interessen – Was Menschen bewegt
90
2.1 Einleitung
90
2.2 Eine Vorstellungsrunde
93
2.3 Polarität – Die doppelte Wahrheit
99
2.3.1 Gegensätzliche Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster
102
2.3.2 Das Polaritätsprinzip
104
2.3.3 Rhythmus
108
2.3.4 Der Januskompass
112
2.3.5 Resonanz
113
2.4 Ein Modell mit neun Mustern
116
2.4.1 Charaktermuster
116
2.4.2 Persönlichkeitstypen
117
2.4.3 Das Enneagramm
117
2.5 Die Denktriade
120
2.5.1 Muster FÜNF: Der Beobachter
121
2.5.2 Muster SECHS: Der Zuverlässige
130
2.5.3 Muster SIEBEN: Der Lebenskünstler
141
2.5.4 Zusammenfassung Denktriade
150
2.6 Die Handlungstriade
151
2.6.1 Muster ACHT: Der Anführer
151
2.6.2 Muster NEUN: Der Friedenstifter
162
2.6.3 Muster EINS: Der Reformer
171
2.6.4 Zusammenfassung Handlungstriade
184
2.7 Die Gefühlstriade
185
2.7.1 Muster ZWEI: Der Helfer
185
2.7.2 Muster DREI: Der Erfolgreiche
195
2.7.3 Muster VIER: Der Künstler
203
2.7.4 Zusammenfassung Gefühlstriade
214
2.8 Die Dynamik des Systems
215
2.8.1 Musterbestimmung
216
2.8.2 Der Käfig unserer Gewohnheiten
219
2.8.3 Selbsterkenntnis und Menschenkenntnis
221
2.9 Berufliches Verhalten der Muster
224
2.9.1 Verhalten als Mitarbeiter
224
2.9.2 Verhalten als Führungskraft
229
2.9.3 Verhalten im Topmanagement
232
2.9.4 Verhalten in der Zusammenarbeit
236
2.10 Interessen der Muster
244
2.10.1 Interessenstruktur Muster FÜNF
245
2.10.2 Interessenstruktur Muster SECHS
246
2.10.3 Interessenstruktur Muster SIEBEN
247
2.10.4 Interessenstruktur Muster ACHT
248
2.10.5 Interessenstruktur Muster NEUN
249
2.10.6 Interessenstruktur Muster EINS
250
2.10.7 Interessenstruktur Muster ZWEI
252
2.10.8 Interessenstruktur Muster DREI
253
2.10.9 Interessenstruktur Muster VIER
254
2.10.10 Stressauslöser je Muster
255
2.11 Der Umgang mit Interessen
256
2.12 Konfliktbewältigung
260
2.12.1 Was ist ein Konflikt?
260
2.12.2 Das Kooperationsspiel
262
2.12.3 Das Prinzip Gegenseitigkeit
263
2.12.4 Offene Kommunikation
268
2.12.5 Wettbewerb und Kooperation
270
2.12.6 Vertrauen und Gegenseitigkeit
272
2.12.7 Bewältigung von Interessenkonflikten
275
2.13 Stelle und Stellenbesetzung
277
2.14 Personalauswahl
278
2.15 Personalentwicklung
280
2.16 Zum Abschluss
282
3 Basiswissen – Menschenführung als Prozess
286
3.1 Einleitung
286
3.2 Funktions- und Prozessorientierung
288
3.2.1 Das Chaos ordnen
288
3.2.2 Die Herausforderung
290
3.2.3 Leistungshemmende Faktoren
291
3.2.4 Funktionsorientierung versus Prozessorientierung
292
3.2.5 Dimensionen der Wettbewerbsfähigkeit
295
3.2.6 Von der Funktionsorientierung zur Prozessorientierung
295
3.3 Sach- und Führungsarbeit
297
3.4 Planen
300
3.4.1 Prognose erstellen
302
3.4.2 Ziele entwickeln
303
3.4.3 Notwendige Schritte definieren
304
3.4.4 Zeitplan aufstellen
304
3.4.5 Budgetieren
305
3.4.6 Prozeduren erstellen
305
3.4.7 Prioritäten setzen
306
3.4.8 Aktivitätenplan
308
3.4.9 Unternehmensplanung
310
3.4.10 Planungshemmnisse
311
3.5 Organisieren
313
3.5.1 Organisationsstruktur entwickeln
313
3.5.2 Delegieren
315
3.5.3 Beziehungen entwickeln
320
3.6 Führen
321
3.6.1 Entscheiden
322
3.6.2 Kommunizieren
324
3.6.3 Interessen verhandeln
331
3.6.4 Mitarbeiterauswahl
332
3.6.5 Mitarbeiterentwicklung
334
3.7 Kontrollieren
336
3.7.1 Leistungsstandards auswählen
337
3.7.2 Leistung messen
337
3.7.3 Korrigieren
338
3.8 Verantwortung
340
3.8.1 Rechtfertigung und Schuldzuweisung
340
3.8.2 Umgang mit Vereinbarungen
342
3.9 Kooperation und Wettbewerb
344
3.10 Macht und Einfluss
348
3.10.1 Autorität
348
3.10.2 Anordnen und Überzeugen
350
3.10.3 Überzeugen und Umsetzen
351
3.10.4 Interessenverhandlung
352
3.10.5 Der Umgang mit Macht
352
3.11 Managerqualität
355
3.12 Prozessorientierte Unternehmenskultur
360
3.12.1 Prägung der Unternehmenskultur
360
3.12.2 Verankerung in Vision und Grundstrategie
361
3.12.3 Der Weg zur Prozessorientierung
363
3.13 Zum Abschluss
365
Anhang
368
1 Potenzial- und Schwachstelleninventur
368
2 Entscheidungsvorlage
442
3 Das Verfahren zur Ermittlung der Evolutionskraft (VEE)
446
4 Typentest
476
Literatur
488
Index
490
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